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生产观念

亦称“生产导向”。以产品生产为中心,以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。在商品经济不发达、产品供不应求的情况下,经营者往往以生产观念指导企业的营销活动。它以如下假设为前提:消费者的主要兴趣在于商品供应的有无,并以品质与价格为基础来选购商品。消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型企业的管理层总是致力于扩大生产,寻找资本和有形资源,提高劳动生产率,扩大规模,最大限度降低生产成本。其典型语言是:“我能生产什么,就卖什么。”以美国为代表的西方企业在20世纪20年代之前这段时期内,这种观念成为主导的经营观,这是和当时的市场环境状况相关的。生产观念是一种“以产定销”的观念,表现为重生产轻营销、重数量轻特色。

其主要特点为:

(1)企业主要精力放在产品的生产上。追求高效率、大批量、低成本;产品品种单一,生命周期长。

(2)企业对市场的关心,主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少,而不是市场上消费者的需求。

(3)企业管理中以生产部门作为主要部门。生产观念在以下两种情况下是合理、可行的:一是物资短缺条件下,市场商品供不应求时。此时,消费者最关心的是能否得到商品,企业以生产观念为指导,不断扩大生产、保证供给,从客观上讲,也就是满足了市场的需求。二是由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。在这种情况下,企业以生产观念为指导,不断改进生产,提高生产效率、降低成本,在短期内能够取得比较好的营销效果。

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